หลายๆ คนอยากรู้ว่าการทำโฆษณากับ Google AdWords ได้ผลมากแค่ไหน คนที่คลิกเข้ามาเป็นคนที่ซื้อของจริงๆหรือไม่ แต่ว่าเว็บไซต์ที่มีอาจไม่เหมาะกับการวัดผลด้วย conversion แบบปกติ เช่นเป็นเว็บไซต์ที่ใช้การสั่งซื้อโดยให้ลูกค้าโทรศัพท์เข้ามาสั่งซื้อสินค้า
ถ้าคุณใช้ Google Analytics อยู่ มีตัวเลือกนึงที่เราอยากแนะนำให้ใช้ ซึ่งคือการตั้งเป้าหมายแบบสมาร์ท (Smart Goal) ที่จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ลูกค้าที่เข้ามาชมเว็บไซต์และแยกลูกค้าที่มีโอกาสซื้อออกจากลูกค้าที่แค่มาดูผ่านๆได้ ยกตัวอย่างเช่น หากเรารู้ว่าลูกค้าที่คลิกโฆษณาเข้ามามีการเปิดดูสินค้าหลายรายการ อ่านหน้าเว็บทั้งหน้า และกดไปที่ปุ่มติดต่อเรา ลูกค้าคนนั้นมีโอกาสจะโทรหาและสั่งของได้มากกว่าลูกค้าทั่วไป
ทำไม Smart Goal ถึงน่าใช้?
-
ไม่ต้องติด Tag Conversion เพิ่มในหน้าเว็บของคุณ
-
แยกกลุ่มลูกค้าที่มีโอกาสซื้อได้ดีขึ้น
-
สามารถปรับกลยุทธ์การเสนอราคาของ AdWords เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้ถูกกลุ่มได้
เปิดใช้เป้าหมายแบบสมาร์ท (Smart Goal) ง่ายๆ ใน 3 ขั้นตอน
1) ลงชื่อเข้าใช้ Google Analytics จากนั้นกดแท็บ “ผู้ดูแลระบบ” เลือก “เป้าหมาย” ที่อยู่ด้านล่างของ “มุมมอง” กด “+เป้าหมาย” แล้วเลือก “เป้าหมายแบบสมาร์ท” (ดูวิธีการเชื่อมโยงบัญชี Google Analytics และ Adwords ได้ที่ https://goo.gl/tB16Zc หากไม่สามารถกดเลือกได้ แปลว่าเรายังไม่มีจำนวนคลิกขั้นต่ำ จะต้องรอให้ได้ 1,000 คลิก ภายในระยะเวลา 30 วันจาก AdWords ก่อนนะครับ
2. จากนั้นลงชื่อเข้าใช้ Google AdWords กดเลือก “เครื่องมือ” → “Conversion” → “Google Analytics” → กดเลือก “Smart Goal” และคลิก “นำเข้า”
3. เมื่อทำการนำเข้าแล้ว เราจะสามารถเลือกใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบ CPA ได้ ถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้ติด Conversion แบบดั้งเดิม ดังนั้นแล้วการใช้เป้าหมายแบบสมาร์ทนี้เหมาะมากสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ไม่สามารถวัด Conversion ด้วยการติดแท็กบนเว็บได้ หรือปริมาณของ conversion นั้นมีน้อยเกินและทำให้ไม่สามารถใช้ CPA ได้ แต่ว่ามีการติดตามด้วย Google Analytics อยู่แล้วครับ
Tips :
สำหรับคนที่ทำ conversion tracking อยู่แล้วอาจจะสามารถวัด conversion ที่ concrete ได้ดี เช่น มีคนซื้อของ หรือ ลงทะเบียนมากน้อยแค่ไหน สำหรับ smart goal จะช่วยเติมเต็มในส่วนของพฤติกรรมของลูกค้าที่เข้ามาชมเว็บเราค่ะ ว่าลูกค้าที่เข้ามานั้นมีคุณภาพแค่ไหน หรืออาจจะดูความแตกต่างว่าคนที่เข้ามาในเว็บนานและมีการเปิดดูเว็บที่มีคุณภาพที่ดีนั้นมีปริมาณต่างกับลูกค้าที่ convert มากหรือไม่ หรืออย่างบางธุรกิจคนดูเว็บนานอาจจะไม่ซื้อ แต่คนที่จะซื้อจะเข้ามาแป๊บเดียวแล้วสั่งเลย เป็นต้นค่ะ ซึ่งเราสามารถนำข้อมูลส่วนนี้ไปวิเคราะห์และปรับกลยุทธ์ได้นะครับ
You must be logged in to post a comment.